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2019母婴行业人群洞察—社交圈里的宝爸宝妈,容易被社群种草购买

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-18  浏览次数:218
核心提示:  而这一届的宝爸宝妈们从育儿理念、育儿行为、到育儿消费,都展现出与上一代截然不同的姿态。作为互联网第一批原住民的他们,
   而这一届的宝爸宝妈们从育儿理念、育儿行为、到育儿消费,都展现出与上一代截然不同的姿态。作为互联网第一批原住民的他们,无论日常生活还是带娃过程,都少不了互联网的使用场景。尤其是以微信为代表的线上平台早已全方位渗透进各个场景之中,为当今母婴市场的开拓带来诸多机遇。

  

 

  一、母婴市场概览

  1、人群规模

  0-3岁婴幼儿群体~5032万,微信的母婴人群(父母/祖父母)达9000万

  

 

  2、人群分布

  下线城市与一二线城市旗鼓相当;东南沿海及中部地区更为集中。

  

 

  3、人群构成:

  90/85后占据半壁江山,女性占比近60%。85后、90 后已进入生育高峰期,在母婴人群占比超过50%,同时,95后母婴人群也开始加入。

  

 

  二、母婴市场新趋势

  1、亲子关系趋平衡,开启“大人+孩子”双中心模式,这届妈妈愈发爱自己

  

 

  2、早教趋前,场景向家庭教育倾斜,有意识培养“玩中学”

  

 

  3、不同类型母婴人群速描

  

 

  4、在衣食用方面,安全性和品质是母婴人群首要考虑因素

  

 

  5、关注的母婴资讯包罗万象,日常生活、育儿能力/兴趣/性格的资讯关注度最高

  ·95后关注内容更精细化,如早教(38%)婴幼儿产品及服务(66%)。

  ·80/90后育儿的关注内容较为基础,如生活习惯的培养以及语言/社交/认知等能力的培养(均56%)。

  ·高线城市怀孕阶段更关注准妈妈相关服务(19%)如:月子中心。

  

 

  6、育儿网站和微信成为传播分享母婴信息的最主要渠道

  

 

  7、微信是母婴人群休闲娱乐的主要工具,尤其在低线城市更受欢迎

  低线城市日常休闲更爱使用微信(74%)刷朋友圈、刷公众号文章。

  

 

  三、微信改变母婴人群生活

  1、微信在母婴人群的孕育过程中,帮助用户实现资讯获取、种草购买、分享信息的多方面需求

  · 95后偏好从微信搜索(25%)了解母婴资讯。

  · 低线城市偏好从朋友圈母婴品牌广告(45%)了解母婴资讯。

  · 爸爸更喜欢通过微信搜索(15%)了解母婴资讯,而妈妈则喜欢看微信达人/大V公众号(35%)。

  

 

  2、微信群是母婴人群获取资讯、社交分享及购买的重要综合阵地

  ·95后热衷加入母婴品牌粉丝群(36%)。

  ·高线城市热衷加入小区爸妈群(32%)、育儿讲座/线上课程群(21%)。

  ·低线城市热衷加入母婴产品购物群(52%),因为能及时获取产品活动信息

  

 

  3、微信公众号是重要的知识获取渠道(综合育儿知识及营养健康知识)和求助对象

  ·自媒体公众号:解决问题的工具+种草。信息更有针对性,更专注某一具体垂直领域,如辅食类、健康成长类、早教类等,主要用途是咨询或搜集育儿信息、知识。

  ·品牌公众号:官宣信息+享优惠。“正规官宣信息-了解品牌和产品的入口”+“薅羊毛”抢优惠,拿赠品。

  ·城市级别越下沉,母婴人群所关注的品牌公众号越多,权威的信息更能获取他们的认同。

  

 

  4、超四成母婴人群对微信和购物APP的广告印象深刻

  

 

  5、微信群、朋友圈、公众号文章链接成为母婴人群微信购物的主要方式

  ·95后更爱通过公众号菜单栏(22%)点击进入购买母婴产品。

  

 

  6、公众号推文和微信群表现出强大的“种草”和“带货”能力

  ·80/90后因看微信公众号推文(52%)而购买母婴产品的情况更突出。

  ·95后因短视频、QQ/微博的社交信息而购买母婴产品的情况更突出。

  ·低线城市因母婴群(59%)推荐而购买母婴产品的情况更突出。

  

 

  四、营销启示

  深入母婴人群的需求,巧用社交媒体进行精细化运营。

  1、数据驱动

  ·95后新生代父母的到来,这届妈妈爱孩子也爱自己,需要精准洞悉妈妈自身的需求

  ·育儿方式更多元,爱自己的佛系爸妈、爱玩会玩的玩伴爸妈、专业严谨的研究型爸妈,成才卓越的No.1爸妈、爱家奉献的三“好”爸妈…针对不同细分群体的精准营销尤为重要

  ·爸爸深入陪娃一线,购买参与度紧追妈妈…而目前商品/服务/资讯内容仍倾向女性,奶爸需求洼地亟待开发,品牌沟通需对话“父母

  2、巧用社交媒体

  · 从多角度,包括基础人口结构、兴趣爱好偏好、亚文化、育儿关注点等,精准找到目标消费群体

  ·通过数据挖掘,掌握与目标消费者沟通的主要时机

  ·善用综合的多渠道矩阵,打造母婴生态闭环的布局

  ·有效利用社交媒体,展现直观的育儿成果、潮流的外观/视觉、硬核的产品力,实现对这一人群的“种草”,促动购买转化

  ·有效利用社交裂变,激发他们互动/吐槽/分享的热情,打造更强的品牌影响力

  3、内容沟通

  ·除了传统孕育/亲子话题,妈妈关注的信息辐射广泛

  ·美容美体

  ·泛娱乐(旅游、游戏、电视、综艺)

  · 健康(医疗、心理、饮食)

  · 教育

  ·不同领域话题切入和融化,抢占用户心智

 
 
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